Mutig sein: Franz Schroll GmbH

Chieming. Es begann als Schreinerei mit der Produktion von Möbeln für den gehobenen Innenausbau wie etwa traditionellen Chiemgauer Stubeneinrichtungen. Heute ist die Franz Schroll GmbH aus Chieming eine erfolgreiche, weltweit gefragte Produktionsstätte für hochwertige Wellness- und Spabereiche aus edlem Holz. Die vor 31 Jahren gegründete Franz Schroll GmbH wird mittlerweile von Franz Schroll und den Töchtern Lena und Katja geführt, hat 32 MitarbeiterInnen und macht 70 Prozent ihres Umsatzes mit der Herstellung von Wellness- und Saunaanlagen.

So gut, dass die Werkstatt im schwierigen Corona Jahr 2021 sogar für ihren Wellness-Würfel den bayerischen Exportpreis in der Sparte „Beachtliche Innovationen in Corona-Zeiten“ gewonnen hat.

Den Anfang machte die Schweiz

"Der erste Auslandsauftrag stammte von einem Fünf-Sterne-Hotel in St. Moritz im Jahr 1999", erzählt Katja Schroll, zuständig für Marketing der Firma. "Mein Vater war damals als Subunternehmer für einen Wellnesseinrichter aus der Keramikbranche tätig und in der Schweiz involviert. Der Keramiksektor hatte damals die Wellness- und Dampfbadeinrichtung fest in der Hand, Saunas wurden als nur kleiner Bereich in Hotels oder in Privathäusern meistens "in die Ecke oder in den Keller" gestellt." Ein Freund ihres Vaters unkte damals noch, dass sich der Wellnessbereich sich nicht lange halten werde und bestimmt nur eine vorübergehende Trendphase sei. - Er hatte sich geirrt, die Phase dauert bis heute an. Aufträge aus Russland, China, den Vereinigten Arabischen Emiraten, den Bahamas und Indien trudelten ein, so dass sich die Produktpalette in Richtung Sauna nach und nach vergrößerte.  "Unserer Kernkompetenz ist die Planung des Ruhe- und Saunabereichs in 3D für den Hotel- und Privatbereich und den anschließenden Einbau bzw. die Errichtung der Anlage – auch im Ausland sind unsere Schreiner mit dabei", sagt Katja Schroll.

Handwerkskammer und Bayern Handwerk International unterstützen mit Rat und Tat

Die Entsendung von MitarbeiterInnen ins Ausland führte die Schrolls zu den ExpertInnen der Handwerkskammer München und Bayern Handwerk International, beide Einrichtungen sind Mitglied im Beratungsnetzwerk Enterprise Europe Network Bayern. "Die Mitarbeiterinnen haben uns bei den Themen `Arbeiten über die Grenze´ und `Mitarbeiter im Ausland´ sowie Messeteilnahmen beraten und unterstützt." Außerdem machten sie die Schrolls auf das Förderprogramm Go International aufmerksam, in dessen Rahmen die Erstellung von Werbematerialien für den Zielmarkt Österreich finanziell unterstützt wurde. Und zu guter Letzt motivierte BHI die Franz Schroll GmbH zur Bewerbung für den Exportpreis, was ja letztendlich auch geklappt hatte. "Ich bin immer wieder begeistert, wie schnell und unkompliziert unsere Fragen bei der HWK und BHI bearbeitet und kompetent beantwortet werden", sagt Katja Schroll. "Als ich vor fünf Jahren in die Firma mit eingestiegen bin, war das wie ein Sprung ins kalte Wasser. Ich hatte von Bescheinigungswesen und Mitarbeiterentsendung wenig Ahnung und die ExpertInnen halfen, wo es nur ging"

Teilnahme an Messe und Förderprojekten

Regelmäßig nimmt Schroll an der Messe GAST in Salzburg Teil.

Aufträge in fernen Ländern so wie früher etwa sind seltener geworden, das europäische Ausland wie Italien oder auch Skandinavien hat mittlerweile die Oberhand in den Auftragsbüchern gewonnen. Trotzdem wollen Schrolls für eine Order aus den VAE nochmal bei Go International teilnehmen. Katja Schroll könnte sich auch vorstellen, an anderen Förderprojekten des bayerischen Wirtschaftsministeriums teilzunehmen wie etwa geförderte internationale Unternehmer- und Delegationsreisen.

Schrolls Erfahrungen sind gefragt

Mittlerweile kennt Katja Schroll sich gut aus, über ihre Erfahrungen im Auslandsgeschäft hatte sie auch auf der Roadshow in Rosenheim berichtet. Ihr Tipp für Exporteinsteiger: Sich erst einmal mit einem nahen, nicht kulturfremden Nachbarland umzuschauen. "Die Sprache ist ja immer ein Riesen Thema, kann vieles erschweren." Wegen internationalem differenten Vertragsrechts sollte man gerade am Anfang alle Verträge und Rechnungen rechtlich überprüfen lassen so ihr Rat. Mutig sein – lautet Schrolls Devise. Und alle Kunden, Lieferanten und MitarbeiterInnen immer so behandeln, wie man selber behandelt werden möchte – freundlich und kompetent.

(Das Interview führte Karoline Rübsam vom Außenwirtschaftszentrum Bayern)

(BHI NL 09/2023)